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【原创好文】销售预测的考虑因素之产品生命周期
发布时间:2021-02-27 浏览次数: 24
关键词

制造业的一切经营生产活动都是由市场和客户需求引发的。当前,新技术发展越来越迅猛,产品生命周期越来越短,客户的个性化需求日益多样化。企业要时刻关注市场与客户的趋势与动态,结合自身的优势来抓住市场需求,因此较准确地进行需求预测,才能减少市场直接带来的数量上的波动影响,和交期上的压力,在企业内部寻求需求与产能之间最优平衡点,实现供各方共赢。


需求预测涉及到内外部方方面面的因素。比如,产品生命周期这个贯穿始终的重要因素,在产品生命周期的不同阶段某些产品的响应策略表现形式可能不同,在产品开发初期一般是针对某个用户和用途进行设计,有按单设计的ETO形式。产品逐渐发展定型,用户渐增,进入定制生产MTO形式,产品再进一步发展形成系列,可满足市场多方面的需求,从而又形成选择装配ATO性质,到产品成熟周期,需求大增,又可能进入现货生产MTS的性质。待产品进入衰减期,需求减少,少量的订货又可能回到订单生产MTO性质,因此,企业必须明了自己产品的生命周期,在生命周期的不同阶段需求响应策略也会发生变化,销售策略和计划方法也要随之变化。


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